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创业计划书中的”怎么卖”指的是销售策略和销售模式。在创业前，了解销售是非常关键的一项定律。一般而言，创业者需要明确产品或服务的目标市场和潜在客户群体，以及如何以最有效的方式将产品或服务推销给他们。
以下是一些与”怎么卖”相关的定律：
1. 销售定律：销售定律强调了销售过程中的重要原则。例如，知名的”AIDA”定律指出，吸引力（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire）和行动（Action）是成功销售的四个阶段。
2. 价值定律：价值定律强调了在销售过程中向顾客传递价值的重要性。创业者需要明确产品或服务的独特卖点，并通过有效的沟通和定价策略，向潜在客户传递清晰的价值主张。
3. 消费者行为定律：消费者行为定律研究了消费者在购买决策中的心理和行为模式。创业者需要了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便在销售过程中更好地满足他们的需求。
4. 渠道定律：渠道定律强调了选择合适的销售渠道的重要性。创业者需要评估不同的销售渠道，如直销、分销、电子商务等，以确定最适合自己产品或服务的销售方式。
5. 客户关系定律：客户关系定律关注的是与客户建立和维护良好关系的重要性。创业者需要思考如何提供优质的售后服务、建立客户忠诚度并促进口碑传播，从而为企业赢得更多的重复购买和新客户推荐。
这些定律都是创业者在制定销售策略和销售计划时应该考虑的重要因素，以确保能够有效地将产品或服务推向市场并获得商业成功。
