shenghuo 格力为何卖不过美的？格力的销售主要依赖于与经销商和线下3万家渠道门店的紧密合作。然而，随着消费重心逐渐转向线上，格力却将所有产品都转移到线上，这与线下渠道产生了激烈的利益冲突。在2022年，河北最大的经销商还曾集体倒戈。
美的的方洪波在2019年成立了国内销售总公司，先掌控销售渠道，再将冰箱、空调等需要线下服务的大家电继续交给线下销售，将电饭煲、电风扇、净水器等不需要服务的小家电全部转型为线上销售。从淘宝、天猫、京东到短视频直播带货，既拓展了线上业务，又保障了线下经销商的权益，合理分配利润，获得了全渠道的支持。
根据最新的财报，美的的线上业务在全集团营收中占比高达48.5%。这就是两者之间的区别。通过这个案例，从企业营销的角度，我想分享两句话。
第一句话是：企业无论在产品研发还是营销方面，都应该始终以用户为中心。
第二句话是：在视播时代，借助全域营销，拓展全渠道销售。只有线上和线下相结合的企业，才能在未来成为牛商。
记得点赞关注！
![电脑为什么没声音[电脑一切正常没有声音]](https://t.yetu.net/yetu/2023/05/1684425863-lazy-1-1.png?x-oss-process=image/resize,m_fill,w_480,h_320,limit_0)